刘强东承受金融时报专访：我从没卖过一件假货

liukang20242个月前 (05-09)吃瓜入口222

编者按：本文来自观察者网，责编：周远方，36氪经授权发布。

英国《金融时报》北京分社社长吉密欧(Jamil Anderlini)近来与京东CEO刘强东共进午饭，聊到“第一桶金”，刘强东回想道，1998年的电脑硬件商大多依托卖假货和“斩客”挣钱，而自己靠着明码标价和卖真货敏捷堆集起诺言。

《金融时报》报导截图

《金融时报》9月15日注销这篇专访，观察者网编译如下：

“脚踏实地地讲，您想要更多钱吗？”吉密欧问道。

“我没有‘想’赚更多钱，财富自己就会增殖”，刘强东的答复让吉密欧感到无法辩驳，由于我国的亿万富翁阶层现在正以令人吃惊的速度冒出来，似乎要补回他们失掉的时刻。

刘强东也像其他伟人相同，身世于赤贫家庭，18岁进大学前，他每年只能吃到一两次肉。他家在北京以南700公里的乡村，虽然有一些稻田，但仍然非常窘迫。

他回想道，在70年代最困难的日子，“咱们每年六月到九月只能吃玉米，早餐是玉米糊糊，午饭是玉米面烙饼，晚餐是玉米窝头，玉米窝头是在太难咽了，让你觉得喉咙流血。在其他八个月，咱们早上吃山芋汤，正午吃山芋烙饼，晚饭吃烤山芋。”

现在他43岁，身价大约110亿美元（约合722亿元人民币）。

刘强东在京东顶楼的奢华客厅招待我，墙上是我国传统的精巧花鸟图像，周围是长排奢华沙发。上世纪90年代末，他从北京电子商场的一排货台发家，现在，按营收算，京东已经是国际第三大互联网公司，仅次于亚马逊和谷歌，遥遥领先第四名的脸书。

1992年，刘强东考上在北京的我国人民大学，他家拿不出那么多钱供他读书，所以村里的同乡凑了500块钱，还有不少人拿不出剩余的钱，他们凑了许多鸡蛋，供我路上吃。“所以我在北京的第一个礼拜，天天吃鸡蛋。”

提到这时这时，服务员恰巧进来上了一道菜：烤苏格兰三文鱼，考究地配上腌黄瓜，青苹果和莴笋。

记者吉密欧对此感慨万千，他在我国住了17年（简直亲历京东生长的全过程），亲眼目睹了令人难以置信的爆破式增加，亿万富翁一个接一个呈现。三年前，我国电子商务商场规模逾越美国；上一年，我国在线零售总额抵达7500亿美元（约合4.9万亿元人民币），简直为美国两倍。有剖析称，到2020年，我国在线零售商场容量将再次翻番，逾越美国、德国、法国、英国和日本的总和。

这样的远景让刘强东，这位现在我国排名第16位的富豪，对未来充满信心：

“五年内，咱们将逾越一切对手，成为我国最大的B2C（企业对个人）渠道”，超越阿里巴巴。阿里现在占我国B2C商场份额的57%（京东占25%），阿里还主导了移动付出，而且出资线下的实体零售和文娱工业。阿里盈余才能也非常好，净利润率挨近30%，而京东最近才开端盈余，本年第一季度他们的营收达113亿美元（约合人民币750亿元），净利润为3500万美元（约合人民币2.2亿元）。

但刘强东对盈余才能并不太介意。

电子商务曩昔三年是盈余的，他说，“但由于咱们在技能和金融方面有许多的投入，集团整体来说略有亏本。阿里巴巴的利润率比较高，但他们收入较少。”

“两者是不同的商业模式”，他持续说，“京东操控大部分供应链，相似亚马逊，货品从自己的库房直供顾客，所以在线销售额便是咱们的收入。而阿里本质上仅仅一个渠道，其他公司和个人在上面买卖，他们的大部分收入来自广告。”

2009年，京东只要300名职工，而现在公司职工超越12万人，其中有6.5万名物流人员，然后可以保证货品可以在当日或次日送达顾客。相较而言，亚马逊等公司许诺的是“2到5个作业日送达”。

京东的物流是其中心竞争力之一

刘强东还谈起自己的家庭，他的家园在江苏北部的宿迁，在解放前，家里是船东，沿长江和京杭大运河跑船运生意。所以，自己现在经商也有“家风”的要素。

他说，“我的爸爸妈妈和祖爸爸妈妈教我许多东西，不是指文学或数学，而是一种价值观，你应该成为怎样的人，怎样对待别人。”

刘强东在大学时就知道要自给自足，他到北京的第二周，就找到一份给公司誊写函件的作业。本科学习之余，他自学电脑编程，在他抵达北京的1992年，恰逢邓小平南巡讲话。霎时间，到处都缺懂电脑的，这让他赚了许多许多钱，他花4000美元买了大哥大，还买了电脑，还给乡间的爸爸妈妈买了房子。

有了钱，刘强东开端自己经商，他开了第一家饭馆，可是不久关闭了，“收银员跟厨师谈恋爱，他们估计着坑我，然后一切打工的人都开端坑我了”。

尝到失利的刘强东开端到一家日本企业打工，学习运营技巧，两年后，他攒下12000元。

1998年，刘强东开端在北京的一家电子城租下4平米的货台。其时，简直一切电脑商都以次充好，或许“斩客”。

刘强东想要测验一种不同的战略，“我是第一个明码标价而且开具正规收据的人，从第一天开端，我就没有卖过一件假货，所以很快我就堆集起口碑。”他说，“我从来没有赚过违心钱。”